Qué es un branded content y qué aporta a tu estrategia de marketing

En los últimos años, el marketing ha cambiado bastante, y es que las marcas ya no competimos solo por vender un buen producto o servicio, sino también por la atención y la confianza del público.

Puede que hayas visto campañas virales, mini documentales, cortometrajes o contenidos en redes sociales que cuentan una historia emocionante… y solo al final descubres que detrás está una marca. Eso es precisamente lo que busca el branded content, el crear contenido relevante que conecte con el público sin parecer publicidad.

¿Qué es el branded content?

El branded content, o contenido de marca, es una estrategia de marketing que consiste en crear contenido relevante, interesante o entretenido para el público con el objetivo de generar una conexión emocional con la marca.

A diferencia de la publicidad tradicional, donde el objetivo principal es vender directamente un producto, el branded content busca construir una relación a largo plazo con la audiencia. Por lo tanto, en vez de decirle al cliente que compre el producto, se plantea algo mucho más poderoso: "Esta es una historia que interesa, y formamos parte de ella".

Este tipo de contenido puede adoptar muchas formas: vídeos, documentales, podcasts, reportajes, series web, artículos o contenidos para redes sociales. Lo importante no es el formato, sino la intención y la forma en que la marca se integra en la historia.

De hecho, cuando está bien planteado, el público no siente que está consumiendo publicidad, sino que está viendo un contenido que realmente merece su tiempo. Por ejemplo:

• Un documental que habla de superación personal.

• Una serie de vídeos sobre creatividad o emprendimiento.

• Una historia real contada a través de un cortometraje.

• Un contenido educativo que ayuda a resolver un problema del público.

• En todos estos casos, la marca está presente, pero no es el centro de la historia.

Qué NO es un branded content

A menudo se confunde el branded content con otros formatos publicitarios o de marketing digital, pero no todo contenido creado por una marca es branded content.

Por ejemplo, un anuncio tradicional no es branded content. Un spot publicitario que muestra un producto y explica sus características está pensado para vender de forma directa, su objetivo es claro y evidente.

Tampoco lo es un vídeo promocional corporativo donde una empresa habla de sí misma, de su historia o de sus servicios, ni siquiera muchos contenidos en redes sociales que promocionan ofertas o productos entran dentro de esta categoría.

Otra diferencia importante es que no busca una conversión inmediata, su objetivo es construir algo más profundo, como la afinidad, reconocimiento de marca, posicionamiento o recuerdo. Por eso, muchas veces se percibe más como contenido editorial o audiovisual de calidad que como publicidad.

Qué caracteriza a un contenido de marca de calidad

Valor y emociones

El branded content funciona porque apela a las emociones, las personas no conectan con las marcas únicamente por sus productos o precios, conectan por lo que representan, por los valores que transmiten o por las historias que cuentan.

Con esto se puede inspirar, emocionar, hacer reflexionar, motivar y entretener, algo bastante importante porque luego la marca quedará asociada a esa experiencia.

No hay venta directa

Esto no quiere decir que no tenga un objetivo de marketing, por supuesto que lo tiene pero hay que enfocarlo de otra forma. En lugar de presionar al usuario para que compre algo, el branded content trabaja algo más profundo, la percepción de marca.

Existe una variedad de formatos

Dependiendo del mensaje, del público y de la estrategia de comunicación, el contenido puede adoptar muchas formas diferentes. Se utilizan bastante:

1. Documentales que cuentan historias reales relacionadas con los valores de la marca.

2. Cortometrajes que transmiten un mensaje emocional o inspirador.

3. Series web pensadas para plataformas digitales.

4. Podcast que profundizan en temas de interés para la audiencia.

5. Reportajes o entrevistas con personas relevantes dentro de un sector.

6. Contenido para redes sociales con narrativa propia.

Tipos de contenido de marca

Como cualquier estrategia, se puede enfocar de diferentes formas según el tipo de contenido que se quiera crear y el objetivo de la marca. Los más importantes son:

1. Informativo, para aportar conocimiento o información útil al público. Pueden ser reportajes, entrevistas, análisis, etc. Nos ayudará a posicionar la marca como experta dentro de su sector y generar confianza.

2. Entretenimiento, que suele ser un formato bastante popular, sirve para entrenar el público con alguna historia o humor en series, cortometrajes o formatos de redes sociales.

3. Perceptivo. Se busca trabajar la percepción que el público tiene sobre la marca. No se centra tanto en informar o entretener, sino en transmitir valores, posicionamiento o una forma de entender el mundo.

4. Educativo. Puede tratarse de tutoriales, contenidos formativos, charlas o piezas que ayudan a resolver problemas o mejorar habilidades. Además de generar valor, este tipo de branded content refuerza la autoridad de la marca.

Qué ventajas te aporta a tu estrategia de marketing un buen branded content

Ten en cuenta que no es un trend o una moda, es una herramienta que te puede aportar muchos beneficios cuando se utiliza bien.

Uno de los más importantes es que mejora la relación con la audiencia, puesto que le ofreces algo que realmente quiere consumir, es una interacción mucho más positiva. Otra ventaja clave es que aumenta el recuerdo de marca, y es mucho más fácil que con un mensaje publicitario directo.

Por supuesto, también es muy eficaz para diferenciarse de la competencia y con un mayor potencial de difusión en redes, puesto que cuando un contenido es interesante, entretenido o inspirador, la gente tiende a compartirlo.

Por último, el branded content también contribuye a mejorar la imagen y el posicionamiento de marca. Una empresa que genera contenido de calidad demuestra creatividad, visión y compromiso con su audiencia.

Aquí tienes un ejemplo de branded content en Instagram

Imaginemos un ejemplo sencillo aplicado a Instagram para entenderlo todo mejor.

Supongamos que una marca relacionada con el deporte quiere lanzar una campaña de contenido de marca, por lo que en lugar de publicar un anuncio promocionando sus productos, decide contar una historia.

Crea una serie de vídeos cortos donde diferentes personas cuentan cómo el deporte ha cambiado su vida: alguien que superó una lesión, una persona que empezó a correr para mejorar su salud mental o alguien que encontró una comunidad a través del entrenamiento.

Cada video es una historia real donde la marca aparece de forma sutil en el equipamiento, en el entorno o en el cierre del contenido, no es el centro del mensaje. El resultado es un contenido que la gente quiere ver, comentar y compartir, porque se siente identificado con las historias. Este es el verdadero poder del branded content, y ahí es donde una productora audiovisual puede marcar la diferencia, transformando una idea en una historia que realmente conecte con tu público.